s11竞猜平台

市(shi)场营销(xiao)论(lun)文栏(lan)目提供最(zui)新市(shi)场营销(xiao)论(lun)文格式、市(shi)场营销(xiao)硕士(shi)论(lun)文范文。详情咨询(xun)QQ:357500023(论(lun)文辅导)

FM信用社贷记卡营销策略研究

日(ri)期:2021年09月06日(ri) 编辑:ad201107111759308692 作者(zhe):s11竞猜平台 点击(ji)次数(shu):0
论文(wen)价格(ge):150元/篇 论文(wen)编号:lw202108272249263152 论(lun)文字(zi)数:35596 所属栏目:市场营销论文(wen)
论文地(di)区:中国 论文语种(zhong):中文 论文用(yong)途:硕士毕业论文 Master Thesis
相关标签:市场营销论文范文

本(ben)文是一篇市(shi)场(chang)营销(xiao)(xiao)(xiao)论(lun)(lun)文,本(ben)次研究以竞争战(zhan)略和(he)市(shi)场(chang)营销(xiao)(xiao)(xiao)战(zhan)略的(de)相关(guan)理论(lun)(lun)知识(shi)为基(ji)础,通(tong)过(guo)对比分析同业(ye)各家(jia)银行在贷(dai)记卡营销(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)面所积(ji)累的(de)实(shi)践(jian)禁(jin)言,合理运用多种(zhong)战(zhan)略和(he)营销(xiao)(xiao)(xiao)组合理论(lun)(lun),全面深入(ru)地分析了宏观环境(jing)和(he)微观环境(jing)。


第一章 绪论


第一节 研究背景及研究意义

一、研究背景

20 世(shi)纪 80 年代(dai)初(chu),我(wo)国国家金(jin)融(rong)机(ji)构发(fa)(fa)(fa)放了我(wo)国第(di)一张(zhang)信(xin)(xin)用(yong)贷(dai)记(ji)卡(ka),从(cong)第(di)一张(zhang)贷(dai)记(ji)信(xin)(xin)用(yong)卡(ka)片发(fa)(fa)(fa)售至(zhi)今(jin),我(wo)国的(de)(de)(de)贷(dai)记(ji)卡(ka)市场已经(jing)组(zu)建(jian)起来 35 年。在(zai)市场经(jing)济不断(duan)发(fa)(fa)(fa)展(zhan),信(xin)(xin)用(yong)经(jing)济体系发(fa)(fa)(fa)展(zhan)越(yue)来越(yue)完善的(de)(de)(de)今(jin)天,贷(dai)记(ji)卡(ka)已经(jing)成为日常生活(huo)中普(pu)遍存在(zai)的(de)(de)(de)支付工(gong)(gong)具。从(cong) 2019 年相(xiang)关信(xin)(xin)息统计部门(men)公布的(de)(de)(de)相(xiang)关数据可知(zhi),现阶段我(wo)国主(zhu)要的(de)(de)(de)发(fa)(fa)(fa)卡(ka)机(ji)构排行(xing)(xing)(xing)如(ru)下所(suo)述:据相(xiang)关统计表(biao)(biao)明,截至(zhi) 2019 年,中国工(gong)(gong)商(shang)银行(xing)(xing)(xing)、招(zhao)商(shang)银行(xing)(xing)(xing)和(he)(he)中国建(jian)设银行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)贷(dai)记(ji)卡(ka)发(fa)(fa)(fa)卡(ka)量(liang)已经(jing)突破一亿(yi)大关,其中工(gong)(gong)行(xing)(xing)(xing)、建(jian)行(xing)(xing)(xing)和(he)(he)招(zhao)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)实际发(fa)(fa)(fa)卡(ka)量(liang)分(fen)别为 1.43 亿(yi)张(zhang)、1.02 亿(yi)张(zhang)和(he)(he) 1.06 亿(yi)张(zhang)。不仅如(ru)此,农(nong)行(xing)(xing)(xing)、上海浦发(fa)(fa)(fa)银行(xing)(xing)(xing)和(he)(he)中国兴业银行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)贷(dai)记(ji)卡(ka)发(fa)(fa)(fa)卡(ka)量(liang)均(jun)达到(dao)千万级别。详(xiang)情可参考下表(biao)(biao) 1.1。

表 1 表 1.1 银行贷记卡发卡量增长率

表(biao) 1 表(biao) 1.1 银(yin)行(xing)贷记(ji)卡(ka)发(fa)卡(ka)量增长率(lv)

从(cong)相关统(tong)计机(ji)(ji)构获(huo)得(de),大部分 A 股上市(shi)的(de)(de)国(guo)内(nei)的(de)(de)商业(ye)银(yin)(yin)行(xing),贷记卡业(ye)务(wu)(wu)对银(yin)(yin)行(xing)的(de)(de)利(li)润(run)贡(gong)献率增(zeng)长速度(du)(du)越(yue)来(lai)(lai)越(yue)快其中增(zeng)长率最高的(de)(de)民生银(yin)(yin)行(xing)性达到(dao)了惊人(ren)的(de)(de) 119.4%。从(cong)各(ge)上市(shi)银(yin)(yin)行(xing)每年(nian)(nian)的(de)(de)年(nian)(nian)报(bao)以及下一年(nian)(nian)度(du)(du)的(de)(de)营业(ye)计划中都(dou)可以看出。现(xian)在的(de)(de)商业(ye)银(yin)(yin)行(xing)都(dou)将待(dai)机(ji)(ji)可在内(nei)的(de)(de)零(ling)售业(ye)务(wu)(wu)作(zuo)(zuo)为银(yin)(yin)行(xing)业(ye)务(wu)(wu)发展中的(de)(de)重中之重。根据上市(shi)银(yin)(yin)行(xing)各(ge)年(nian)(nian)年(nian)(nian)报(bao)和(he)未(wei)来(lai)(lai)规划能够了解到(dao),贷记卡对银(yin)(yin)行(xing)利(li)润(run)贡(gong)献率表(biao)现(xian)出稳步增(zeng)长的(de)(de)趋(qu)势,且由上市(shi)银(yin)(yin)行(xing)年(nian)(nian)度(du)(du)报(bao)告中明确表(biao)示,应将零(ling)售业(ye)务(wu)(wu)作(zuo)(zuo)为整个银(yin)(yin)行(xing)业(ye)务(wu)(wu)体系(xi)的(de)(de)重点内(nei)容。

..........................


第二节(jie) 研究方法和(he)研究技术路(lu)线

一、研究方法

本(ben)文研(yan)究(jiu)所运用的方法如下(xia):

(1)文(wen)献法(fa)

运用多种方(fang)式、多渠道(dao)搜集与本次研究议(yi)题(ti)相关(guan)的(de)(de)文献资料,对最(zui)新(xin)的(de)(de)研究成果进行整理概(gai)述,明确(que)前人(ren)学者在该(gai)问题(ti)研究中存在的(de)(de)不足,本次研究加以改(gai)进,确(que)保了本研究的(de)(de)先(xian)进性、科学性。

(2)描(miao)述(shu)性统(tong)计研究方法

分析 FM 信用(yong)社贷记卡(ka)发(fa)展(zhan)现状(zhuang)的(de)(de)过程(cheng)中,为了(le)保障分析全面、客观(guan)、准确(que),对相关情况如机构发(fa)展(zhan)等(deng)进行介绍,通过描(miao)述性(xing)表述,使得分析更(geng)为贴合实际,提升了(le)结论的(de)(de)说服性(xing)。

(3)案(an)例(li)分析法(fa)

为了探索(suo)信用(yong)(yong)社信用(yong)(yong)卡业(ye)务的发(fa)展(zhan),本文选(xuan)取 FM 信用(yong)(yong)社作为案(an)例研究(jiu)(jiu)。在分(fen)(fen)(fen)析案(an)例的过程中,综(zong)合使(shi)用(yong)(yong)了 SWOT 法,基于 FM 信用(yong)(yong)社的内部优劣势、外(wai)部威胁和(he)外(wai)部机遇进行分(fen)(fen)(fen)析,避免了分(fen)(fen)(fen)析范围局限、分(fen)(fen)(fen)析思(si)路混(hun)乱等问题的发(fa)生,提高了研究(jiu)(jiu)分(fen)(fen)(fen)析的严谨性,同(tong)时,充分(fen)(fen)(fen)形成企业(ye)的实际发(fa)展(zhan)认识,为后续科学可行的措施和(he)建议打下坚实的基础(chu)。

为探究信(xin)用社贷记(ji)卡业(ye)务的(de)发(fa)(fa)展(zhan),本文选取 FM 信(xin)用社为案(an)例进行分(fen)(fen)(fen)析(xi),在案(an)例分(fen)(fen)(fen)析(xi)时(shi)采(cai)用 SWOT 分(fen)(fen)(fen)析(xi)法分(fen)(fen)(fen)析(xi) FM 信(xin)用社的(de)发(fa)(fa)展(zhan)优势、劣势、威胁以及(ji)机遇,避免分(fen)(fen)(fen)析(xi)范围局限、分(fen)(fen)(fen)析(xi)思(si)路混乱等问题的(de)发(fa)(fa)生,提升了研究分(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)严谨性,同时(shi),对(dui)该业(ye)务的(de)发(fa)(fa)展(zhan)实(shi)际形成充分(fen)(fen)(fen)地认识(shi),为后续(xu)提出(chu)科学可行的(de)措(cuo)施建议(yi)夯实(shi)基础(chu)。

(4)问卷调(diao)查法

问了(le)深入了(le)解(jie) FM 信用(yong)社贷(dai)记卡业务的(de)发(fa)展(zhan)环境,采用(yong)问卷调查法,对相关其(qi)他进行调查,主要调查社会(hui)民众对贷(dai)记卡的(de)认识(shi)了(le)解(jie),为接下来(lai)的(de)营(ying)销策略(lve)分(fen)析夯实基础条件。

..........................


第二章 相关文献综述


第一节 国(guo)外相关文献

国外学者(zhe)选(xuan)取(qu)银行和信(xin)用卡营(ying)销(xiao)、市场营(ying)销(xiao)等方面展开了全方位(wei)地分析,并在这一过程中取(qu)得(de)显著成果。

(一)关(guan)于(yu)营销理(li)论的研究

Philip Kotler 的研究著作(zuo)《营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)管(guan)理(li)》中,将公司的营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)分(fen)为(wei)三(san)个(ge)关(guan)键(jian)要(yao)(yao)素,第一个(ge)要(yao)(yao)素是(shi)市(shi)(shi)(shi)场定(ding)位(Positioning),第二个(ge)要(yao)(yao)素是(shi)选择目(mu)标市(shi)(shi)(shi)场( Targeting),第三(san)个(ge)要(yao)(yao)素为(wei)市(shi)(shi)(shi)场细分(fen)( Segmentation)。这(zhei)就是(shi)著名的 STP 营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)理(li)论。该(gai)理(li)论为(wei)商业(ye)银行高效开(kai)展(zhan)市(shi)(shi)(shi)场营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)奠定(ding)了基石,这(zhei)三(san)个(ge)要(yao)(yao)素代表了三(san)项工(gong)作(zuo),是(shi)开(kai)展(zhan)市(shi)(shi)(shi)场营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)的前提,也是(shi)成功将市(shi)(shi)(shi)场机会转化为(wei)银行盈利的必要(yao)(yao)性工(gong)作(zuo),对营(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)结果有决(jue)定(ding)性影响。

美国学(xue)(xue)者 N.h. Borden 于(yu) 1964 年,正式在(zai)研(yan)究中(zhong)(zhong)提出(chu)了(le)“营销(xiao)组合”这个概念(nian)。通过对该(gai)概念(nian)的(de)发展(zhan)完善,形成了(le)营销(xiao)组合理(li)论。在(zai)研(yan)究过程中(zhong)(zhong),该(gai)学(xue)(xue)者提出(chu)了(le)三种适用性强且科学(xue)(xue)有效的(de)营销(xiao)组合策(ce)略(lve),分别(bie)是(shi)(shi) 4Ps、4Cs、4Rs,分别(bie)指的(de)是(shi)(shi)以产品(pin)为中(zhong)(zhong)心(xin)、以客户为中(zhong)(zhong)心(xin)、以双赢(ying)为目(mu)标的(de)三种营销(xiao)组合策(ce)略(lve),这三种策(ce)略(lve)并非相互独(du)立的(de),各有特色,但(dan)又相互关联(lian)。在(zai)研(yan)究的(de)过程中(zhong)(zhong),结合商业银行的(de)营销(xiao)工(gong)作(zuo)实际,选(xuan)择营销(xiao)组合策(ce)略(lve)提供(gong)了(le)指导。

Jerome McCarthy 于 1960 年在(zai)市场营(ying)销的(de)研究中首(shou)先提出了 4P 理论(lun),该(gai)理论(lun)认为:市场营(ying)销的(de)主要组成要素包括促销、渠道(dao)、价(jia)格及产品。每个(ge)要素代表(biao)了一(yi)个(ge)体系,企业在(zai)开展市场营(ying)销活动时,必(bi)须采取科学(xue)的(de)措施对内部(bu)可控要素进行控制,基(ji)于此(ci)有效应对外(wai)部(bu)不可控因素产生(sheng)的(de)影响,通过营(ying)销策略组合,充分发挥自身的(de)优势,扬(yang)长避短(duan),有效应对外(wai)部(bu)市场变(bian)化,并实现营(ying)销目标。

4Cs 理(li)(li)论(lun)是(shi)(shi)美(mei)国(guo)学者(zhe)(zhe)(zhe) Lauterborn 于(yu) 1990 年在(zai)(zai)对营(ying)销(xiao)(xiao)研究时,在(zai)(zai)自(zi)己的(de)(de)研究成果中(zhong)首(shou)(shou)次提(ti)出(chu)了 4Cs 理(li)(li)论(lun)。该理(li)(li)论(lun)首(shou)(shou)次从客(ke)户(hu)(hu)视角出(chu)发(fa),指出(chu)市场营(ying)销(xiao)(xiao)必须关(guan)注(zhu)的(de)(de)四个要(yao)素是(shi)(shi):消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)欲望及需(xu)求(Customer)、购买便捷性(xing)(Convenience)、消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)满足自(zi)身需(xu)求所(suo)需(xu)支付(fu)的(de)(de)成本(ben)(Cost)和沟通(Communication)。该理(li)(li)论(lun)与 4Ps 理(li)(li)论(lun)有一(yi)定的(de)(de)差别,认为(wei)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)需(xu)求是(shi)(shi)企(qi)业(ye)(ye)(ye)必须关(guan)注(zhu)的(de)(de)重(zhong)点,要(yao)减少客(ke)户(hu)(hu)满足自(zi)身需(xu)求所(suo)支付(fu)的(de)(de)成本(ben),以便捷的(de)(de)分(fen)销(xiao)(xiao)渠(qu)道将产品交(jiao)付(fu)到客(ke)户(hu)(hu)手中(zhong)。企(qi)业(ye)(ye)(ye)必须建(jian)立与客(ke)户(hu)(hu)沟通的(de)(de)双向渠(qu)道,因(yin)此(ci)必须重(zhong)构企(qi)业(ye)(ye)(ye)与客(ke)户(hu)(hu)的(de)(de)关(guan)系。4Cs 营(ying)销(xiao)(xiao)理(li)(li)论(lun)的(de)(de)核心思想是(shi)(shi)要(yao)消(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)行为(wei)是(shi)(shi)影响营(ying)销(xiao)(xiao)的(de)(de)关(guan)键因(yin)素,要(yao)重(zhong)点关(guan)注(zhu);通过企(qi)业(ye)(ye)(ye)与客(ke)户(hu)(hu)的(de)(de)沟通,建(jian)立长久(jiu)联系,进而增强客(ke)户(hu)(hu)黏(nian)性(xing),为(wei)营(ying)销(xiao)(xiao)工作开(kai)展创建(jian)良好的(de)(de)基础。

.........................


第二(er)节(jie) 国内(nei)相关(guan)文献(xian)

20 世(shi)纪 90 年(nian)代初期,我(wo)国(guo)(guo)开(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“金(jin)卡(ka)工(gong)(gong)程”是国(guo)(guo)内(nei)(nei)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)起点(dian)。1998 年(nian),我(wo)国(guo)(guo)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)部门(men)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于国(guo)(guo)内(nei)(nei)银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)业(ye)(ye)务(wu)(wu)发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)调研报(bao)告进(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)了(le)(le)(le)有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)颁布,在(zai)理论(lun)层面对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于国(guo)(guo)内(nei)(nei)银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)业(ye)(ye)务(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)开(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)进(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)了(le)(le)(le)有(you)(you)(you)效界(jie)定(ding)。学(xue)者叶(ye)伟春认(ren)为(wei),“金(jin)卡(ka)工(gong)(gong)程”需(xu)与(yu)(yu)世(shi)界(jie)进(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)有(you)(you)(you)效接(jie)轨,智能化(hua)、联(lian)网化(hua)、协作(zuo)化(hua)是相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)工(gong)(gong)程具(ju)(ju)体(ti)发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向所在(zai)(叶(ye)伟春,2005)。通(tong)过(guo)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)我(wo)国(guo)(guo)不(bu)(bu)同(tong)商业(ye)(ye)银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)自(zi)身(shen)贷记(ji)卡(ka)发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)实际(ji)情(qing)况(kuang)(kuang)开(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)有(you)(you)(you)效分(fen)析(xi)(xi)(xi),学(xue)者吴心(xin)怡认(ren)为(wei) IC 卡(ka)以(yi)(yi)(yi)及磁(ci)(ci)条卡(ka)均是贷记(ji)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)(ju)体(ti)体(ti)现(xian)。而相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)较于纯磁(ci)(ci)条卡(ka),IC 卡(ka)安(an)全(quan)性(xing)有(you)(you)(you)着(zhe)(zhe)(zhe)较为(wei)显(xian)著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)领先。在(zai)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)实际(ji)推(tui)广(guang)区间(jian),需(xu)预(yu)先对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)工(gong)(gong)作(zuo)开(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)应(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)规划(hua),实现(xian)社会效益(yi)以(yi)(yi)(yi)及银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)经营效益(yi)二(er)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)利共赢以(yi)(yi)(yi)及共同(tong)发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(吴心(xin)怡,2015)。通(tong)过(guo)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)助(zhu)农取款业(ye)(ye)务(wu)(wu)开(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)期间(jian)产生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)问(wen)题因素开(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)研究(jiu)分(fen)析(xi)(xi)(xi),学(xue)者冯帅(shuai)指出通(tong)过(guo)可持(chi)续发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)机制(zhi)妥(tuo)善合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)构建,可实现(xian)服务(wu)(wu)点(dian)自(zi)身(shen)活(huo)动(dong)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)显(xian)著(zhu)提(ti)(ti)升以(yi)(yi)(yi)及相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)考核制(zhi)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)断完善,通(tong)过(guo)政策层面对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)其开(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)应(ying)扶持(chi),达成(cheng)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)参(can)与(yu)(yu)者自(zi)身(shen)积(ji)极性(xing)、主动(dong)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)显(xian)著(zhu)提(ti)(ti)高(冯帅(shuai),2016)。随着(zhe)(zhe)(zhe)时(shi)间(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)断推(tui)移(yi),我(wo)国(guo)(guo)银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)联(lian)针(zhen)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)开(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)了(le)(le)(le)多(duo)样(yang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)(xi)研究(jiu),2003 年(nian)后,《信息参(can)考》以(yi)(yi)(yi)及《研究(jiu)参(can)考》有(you)(you)(you)效下(xia)发(fa)(fa)(fa)(fa),针(zhen)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)全(quan)球范围内(nei)(nei)现(xian)阶段(duan)银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)研究(jiu)实际(ji)情(qing)况(kuang)(kuang)进(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)了(le)(le)(le)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)应(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)说明,同(tong)时(shi)针(zhen)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)不(bu)(bu)同(tong)机构相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)业(ye)(ye)务(wu)(wu)开(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)实际(ji)情(qing)况(kuang)(kuang)在(zai)多(duo)个层面开(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)了(le)(le)(le)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)应(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)(xi)与(yu)(yu)研究(jiu),达成(cheng)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)机构对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于世(shi)界(jie)范围内(nei)(nei)银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)业(ye)(ye)务(wu)(wu)发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)实际(ji)情(qing)况(kuang)(kuang)以(yi)(yi)(yi)及后续发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)态势(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)效明晰。现(xian)阶段(duan),银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)有(you)(you)(you)着(zhe)(zhe)(zhe)较为(wei)显(xian)著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan),全(quan)球范围内(nei)(nei)针(zhen)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)业(ye)(ye)务(wu)(wu)有(you)(you)(you)着(zhe)(zhe)(zhe)多(duo)样(yang)化(hua)、全(quan)面化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)(xi)研究(jiu),通(tong)过(guo)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)研讨会议的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)召(zhao)开(kai)对(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于不(bu)(bu)同(tong)金(jin)融机构自(zi)身(shen)学(xue)习、交流提(ti)(ti)供了(le)(le)(le)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)应(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平台。相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)关(guan)(guan)(guan)(guan)交流内(nei)(nei)容具(ju)(ju)体(ti)涵盖银(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)卡(ka)业(ye)(ye)务(wu)(wu)未来发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)规划(hua)、发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)趋势(shi)、现(xian)阶段(duan)实际(ji)情(qing)况(kuang)(kuang)等多(duo)样(yang)化(hua)层面。

我国人民(min)银(yin)行自身制作的(de)(de)《中国银(yin)行卡(ka)(ka)》、《金融时(shi)报》等金融领(ling)域(yu)内部相(xiang)关刊物对(dui)于时(shi)代的(de)(de)发(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)也有着(zhe)较(jiao)高(gao)的(de)(de)契(qi)合程(cheng)度,针(zhen)对(dui)银(yin)行卡(ka)(ka)业务开(kai)(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)期间的(de)(de)难点(dian)问题(ti)、核心问题(ti)、热点(dian)问题(ti)开(kai)(kai)展(zhan)(zhan)(zhan)紧密地结合,为后续相(xiang)关机构自身银(yin)行卡(ka)(ka)业务的(de)(de)发(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)起到了(le)较(jiao)为显著的(de)(de)引导效(xiao)用。

图 4 图 3.1FM 农信社 2012 年—2019 年贷记卡发卡数量及增长率

图(tu) 4 图(tu) 3.1FM 农(nong)信社 2012 年—2019 年贷(dai)记卡发(fa)卡数量(liang)及(ji)增长率

...........................


第三章 FM 信用社贷记卡营销现状及存在的问题..............................16

第一(yi)节 FM 信用社简介................................... 16

第二节 FM 信用社贷记卡营销现状................... 16

第四章 FM 信用社贷记卡营销环境分析...........................32

第一节 贷记卡产品认知度(du)和(he)持有情况的问卷调查(cha).................. 32

一、问卷设计与调查...............................32

二、部分借贷卡产品认(ren)知度和(he)使用情况分析....................32

第五章 FM 信用社贷记卡营销的策略建议.........................47

第一节 产品(pin)策略............................. 47

一、创新产品能(neng)力.....................................47

二、拓展联名合作....................................47


第五章 FM 信用社贷记卡营销的策略建议


第一节 产品(pin)策(ce)略

一、创新产品(pin)能力(li)

功能(neng)创新(xin)是贷记卡(ka)的(de)核心内容,FM 农村信用社贷记卡(ka)的(de)产品(pin)业(ye)务创新(xin)必不可少。同时,考虑到过去(qu)的(de)大(da)量卡(ka)片的(de)功能(neng)都是来自模仿(fang),所(suo)以(yi)在后面的(de)产品(pin)优化上要以(yi)创新(xin)为主要方向。具体来看:

FM 的贷(dai)记卡可以考虑集中银行卡、会(hui)员卡、交通卡以及 E

该论文为收费论文,请加QQ1135811234联系客服人员购买全文
S11比赛竞猜-S11赛事竞猜-S11全球总决赛竞猜官网-腾讯游戏 LOL竞猜-S11赛事竞猜-LOL竞猜官网 S11竞猜-S11赛事竞猜官网